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　　2023年4月12日，以“新征程、新動能、新發(fā)展”為主題的第二十屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在西安舉行，會上，三一重工股份有限公司副總裁向儒安以《把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 實(shí)施三化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》為題作主旨演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　很高興受邀參加中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會第六屆四次會員代表大會暨第二十屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇，與行業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓共商工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展大計(jì)。圍繞今天大會主題“新征程、新動能、新發(fā)展”，我簡要談?wù)剛€人的一些看法和想法。

　　一、國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)形勢

　　蘇會長對行業(yè)發(fā)展形勢做了全面詳細(xì)報告，短期來看工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)調(diào)整波動周期，但是從長期來看，我們認(rèn)為中國工程機(jī)械行業(yè)有著光明的前景和未來。

　　國內(nèi)工程機(jī)械市場仍然是世界工程機(jī)械的主戰(zhàn)場，2022年1-12月國內(nèi)工程機(jī)械市場累計(jì)銷售工程機(jī)械類產(chǎn)品170萬臺，全年國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口總額470億美元(其中出口443億)。另外，隨著地方政府部門陸續(xù)拿出促經(jīng)濟(jì)增長的項(xiàng)目和落地舉措，全力保障GDP增長5%目標(biāo)，因此，國內(nèi)市場中長期需求依然存在。

　　二、行業(yè)未來發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)正在進(jìn)入市場下行調(diào)整周期，對企業(yè)經(jīng)營和行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展帶來雙重挑戰(zhàn)。過去一年混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械“量”“價”齊跌，各大主機(jī)廠商毛利率下降，同時逾期貨款、成品存貨都在增加，這些信號提醒我們：行業(yè)風(fēng)險已經(jīng)在累積。在場各位大多是業(yè)內(nèi)資深專家，我們穿越過行業(yè)周期的波動，對行業(yè)的周期性風(fēng)險有了更深的認(rèn)識。面對這一輪風(fēng)險，行業(yè)整體表現(xiàn)出了理性、穩(wěn)重的態(tài)度。各大企業(yè)謹(jǐn)慎把握市場實(shí)際需求，務(wù)實(shí)調(diào)整產(chǎn)銷存計(jì)劃，提升產(chǎn)品綜合競爭力。這是整個行業(yè)經(jīng)過周期風(fēng)雨、逐步走向成熟的表現(xiàn)。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們身處中華民族偉大復(fù)興的中國夢和第四次工業(yè)革命兩大曠世機(jī)遇交匯點(diǎn)，這對我們整個行業(yè)都是巨大的發(fā)展機(jī)會。這點(diǎn)三一認(rèn)知非常深刻，可以說沒有中國的改革開放事業(yè)，就沒有三一，是因?yàn)橹袊鐣母叨劝l(fā)展成就了三一。第四次工業(yè)革命同樣是我們發(fā)展巨大潛在機(jī)會，可能是我們未來商業(yè)模式的一種重構(gòu)，包括對企業(yè)管理經(jīng)營、流程、體系、技術(shù)、方法理念、戰(zhàn)略等等的一種重構(gòu)。我們不能小看這股力量，如果說我們順勢而為，抓住了這個時代的機(jī)會，也許我們可以重生，可以由平庸變成偉大;但是如果說錯過了機(jī)會，那就可能被時代所淘汰。在如此百年未有之大變局下，三一對未來發(fā)展充滿信心：

　　1.對市場始終保持積極謹(jǐn)慎，我們對市場總體判斷是短期的波動調(diào)整、長期的機(jī)遇發(fā)展?？傮w上看，全行業(yè)2023年一季度面臨一定壓力，但隨著時間推移，壓力將逐步緩解，全年國內(nèi)工程機(jī)械市場需求有望好于去年，預(yù)計(jì)工程機(jī)械行業(yè)將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

　　2.對代理商我們提出內(nèi)外兼修，內(nèi)部向經(jīng)營要效率，外部向市場要效益。同時我們認(rèn)為代理商與主機(jī)廠是休戚與共的利益共同體，2022年提出代理商幫扶管理辦法，對誠信合規(guī)、健康經(jīng)營的代理商實(shí)施經(jīng)營兜底。我們將與百萬客戶、代理商伙伴、供應(yīng)商伙伴堅(jiān)持長期主義，共渡難關(guān)。

　　3.面對行業(yè)競爭，我們堅(jiān)守“不吹不黑、遵守契約”的精神，我們始終把客戶價值放在首位，敬畏產(chǎn)品、尊重對手，致力于打造行業(yè)良好的競爭生態(tài)。

　　4.在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理方面，嚴(yán)格落實(shí)規(guī)模服從效益、效益服從品牌、品牌服從價值觀的經(jīng)營理念，維護(hù)企業(yè)自身健康可持續(xù)發(fā)展。

　　三、數(shù)智化、電動化和國際化三化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　梁穩(wěn)根董事長對三一數(shù)字化決心是：“要么翻身，要么翻船”，并且以時不待我，嫉慢如仇的精神，高度的危機(jī)感，在親力親為的調(diào)度三一的三化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　首先數(shù)智化，三一數(shù)字化包括產(chǎn)品智能化、制造智能化、運(yùn)營智能化。產(chǎn)品智能化，以前我們以單臺設(shè)備“牢不可破”、“耐用不壞”作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和高追求，認(rèn)為給客戶創(chuàng)造大的價值就是讓客戶無停工維修之憂。但數(shù)字時代，這個標(biāo)準(zhǔn)逐漸發(fā)生變化，僅有聚焦單臺設(shè)備的堅(jiān)固耐用是不夠的，還要通過聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化，達(dá)到整套系統(tǒng)安全、、智能、省人的效果，為客戶創(chuàng)造更大價值，解決那些不靠數(shù)字化、網(wǎng)聯(lián)化就解決不了的問題。制造智能化，全球裝備制造行業(yè)兩個燈的工廠都在我們?nèi)唬覀冊谥悄苤圃旆矫媛氏冗M(jìn)行探索和嘗試，未來我們朝著智能生產(chǎn)和工藝、智慧物流、智能決策和調(diào)度等方面持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，我們目標(biāo)達(dá)成“三個三”戰(zhàn)略，即3千億銷售額、3萬名研發(fā)人員、3千名產(chǎn)線工人。后是運(yùn)營智能化，通過內(nèi)部流程四化，大幅提高內(nèi)部運(yùn)營效率。

　　其次電動化，我們始終堅(jiān)信在國家雙碳戰(zhàn)略下，工程機(jī)械的電動化速度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們認(rèn)知和想像，在三一內(nèi)部傳統(tǒng)石化能源產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新投入基本上停止，目的是把所有研發(fā)投入和研發(fā)人才集中到未來的電動化戰(zhàn)場上，這是我們電動化戰(zhàn)略之一。我們深信電智化產(chǎn)品更新?lián)Q代將成為市場新的增長極，我們決心要成為我們所在經(jīng)營的行業(yè)的電動化的先驅(qū)和引領(lǐng)者，不是去被動的適應(yīng)，而是主動的去引領(lǐng)。

　　第三國際化，國際化已經(jīng)成為國內(nèi)工程機(jī)械公認(rèn)的巨大機(jī)會，我們初步目標(biāo)和提法是在海外再造一個三一重工，目前已基本實(shí)現(xiàn)。未來我們持續(xù)落實(shí)“積極開拓、強(qiáng)控風(fēng)險”的方針，實(shí)施“以我為主、本土經(jīng)營、服務(wù)現(xiàn)行”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步搶抓國際化機(jī)遇，提升國際化水平。另外，我們內(nèi)部采取各種措施，把優(yōu)質(zhì)的人才、產(chǎn)品、服務(wù)資源投入到三一國際化事業(yè)當(dāng)中，2022年我們提出“223戰(zhàn)略”，完成300名人員奔赴海外一線，2023年我們繼續(xù)實(shí)施“233戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)3000名人員出海。

　　中國工程機(jī)械已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上層面的大躍遷，開創(chuàng)了智能化、電動化、國際化的新征程、新動能、新發(fā)展的格局。三一愿同各位同仁一起努力，抓住時代機(jī)遇，迎接行業(yè)挑戰(zhàn)，為推動工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展、推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)制造強(qiáng)國的偉大目標(biāo)貢獻(xiàn)我們自己的力量。