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“塔機(jī)大佬”的制勝之道：購(gòu)機(jī)不僅得看產(chǎn)品，更要看廠家

2022-06-27 17:02:38

　　在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，塔機(jī)被廣泛應(yīng)用于橋梁、場(chǎng)館、房屋等領(lǐng)域。由于單價(jià)不高，市場(chǎng)保有量暫未飽和，設(shè)備閑置率較低。面對(duì)廣闊的發(fā)展空間，長(zhǎng)沙華塔建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理肖朝暉積極把握機(jī)會(huì)，在兩年間購(gòu)入塔機(jī)200多臺(tái)，業(yè)務(wù)遍布長(zhǎng)沙、昆明、西安、河北。

　　作為深耕在行業(yè)的大佬，肖朝暉對(duì)塔機(jī)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

　　以下內(nèi)容為本人口述：

　　很多人問(wèn)我，為什么買的都是三一的塔機(jī)，因?yàn)槲矣X(jué)得購(gòu)機(jī)不僅得看產(chǎn)品，更要看廠家。

　　當(dāng)然，在購(gòu)買任何東西時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、性價(jià)比是首要的，但工程機(jī)械產(chǎn)品一來(lái)得看售后服務(wù)，三一的服務(wù)是行業(yè)內(nèi)好的，這是大家公認(rèn)的。再來(lái)，要看廠家未來(lái)的發(fā)展方向。只有廠家重視塔機(jī)，我才會(huì)對(duì)它的產(chǎn)品有信心。

　　三一對(duì)塔機(jī)的重視程度是非常高的。它開設(shè)了專門的塔機(jī)燈塔工廠，生產(chǎn)更加智能化、科技化，質(zhì)量也更加有保障。以前在細(xì)節(jié)、做工、油漆等方面的不足都逐步得到了改善，有非常大的長(zhǎng)進(jìn)。

　　和以前相比，三一在型譜完善這件事情上成長(zhǎng)也相當(dāng)明顯。以前只有SYT63(T5710-6)/SYT80(T6012-6)/SYT125(T6515-8)/SYT160(T7015-10)幾個(gè)尖頭型號(hào)可以選擇，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了60系列、70系列產(chǎn)品的全面覆蓋，基本上各個(gè)工況都能匹配到合適的機(jī)型。

　　尤其，我覺(jué)得SFT80(6010-6)的性價(jià)比非常高。之前購(gòu)買小型號(hào)的產(chǎn)品可能出現(xiàn)一些工地?zé)o法使用的情況，購(gòu)買更大型號(hào)的價(jià)格又更高。這款機(jī)型適用的工況較多，在二三線城市使用普遍。像以前SYT63(T5710-6)、SYT80(T6012-6)等機(jī)型施工的工況，它都可以替代。

　　正是看到這種不斷改進(jìn)的決心，我才敢于信任。既然選擇了它，就希望合作是長(zhǎng)期的，能夠?qū)崿F(xiàn)共同成長(zhǎng)。

　　未來(lái)，從上游到下游，從廠家到租賃公司再到終端客戶，都會(huì)更加穩(wěn)定。

　　從廠家的角度來(lái)看，實(shí)力不同，專注的方向不同，以后的產(chǎn)品制造專業(yè)化可能會(huì)更強(qiáng);從租賃企業(yè)來(lái)看，近兩三年可能會(huì)迎來(lái)一次洗牌，資源將集中在規(guī)模可觀的企業(yè)手中;從終端客戶來(lái)看，國(guó)企、央企以及有實(shí)力的地方企業(yè)，將成為重點(diǎn)的服務(wù)對(duì)象。

　　我們做塔機(jī)租賃企業(yè)必須要抱著長(zhǎng)期思維，做好自己的管理和服務(wù)，洞察行業(yè)，提前布局，選擇正確的合作伙伴，才能成為行業(yè)領(lǐng)先的佼佼者，這是一件持之以恒的事情。